14 лингвистических паттернов, которые помогают увидеть ограничивающее убеждение под другим углом — и изменить его словами, без давления и спора.
Три части тренинга последовательно раскрывают четырнадцать паттернов и практику их применения.
Основные паттерны: намерение, переопределение, последствия.
Продолжение: модель мира, аналогия, иерархия критериев.
Продвинутые паттерны и практика применения на реальных кейсах.
Все три части тренинга в единой последовательности.
Фокусы языка (Sleight of Mouth) — модель из 14 лингвистических паттернов, которую Роберт Дилтс разработал для работы с ограничивающими убеждениями. Название отсылает к «ловкости рук» фокусника: паттерны меняют не факты, а угол зрения на них — и убеждение, которое казалось незыблемым, вдруг оказывается лишь одной из возможных точек зрения.
В основе — идея, что почти любое убеждение можно расширить, сузить, переопределить или проверить на контрпримере. Каждый паттерн — отдельный, самостоятельный способ это сделать.
Это не техника спора и не манипуляция: цель фокусов языка — помочь человеку самому увидеть убеждение шире, а не навязать ему готовый вывод.
Краткий обзор того, что делает каждый паттерн.
Обращает внимание на позитивную цель, стоящую за убеждением.
Заменяет одно слово в убеждении на близкое по смыслу, но с другим оттенком.
Указывает на результат, к которому убеждение реально приводит.
Разбивает убеждение на более мелкие, конкретные части.
Обобщает убеждение до более широкой категории.
Ищет случай, который не укладывается в убеждение.
Смещает фокус на более важную цель, чем та, что заявлена в убеждении.
Показывает, что убеждение верно только в определённой картине мира.
Смотрит на убеждение в другом временном или социальном масштабе.
Поднимается на уровень выше и оценивает само убеждение со стороны.
Проверяет, применимо ли убеждение к тому, кто его высказывает.
Переносит убеждение в другую область через метафору или сравнение.
Находит более важную ценность, которая меняет вес убеждения.
Разбирает, откуда вообще взялась уверенность в истинности убеждения.
Чётко, своими словами или словами собеседника — например, «у меня никогда не получится».
Не обязательно использовать все 14 — обычно достаточно 2–3, которые звучат естественнее всего для конкретного случая.
Хороший фокус языка вызывает не защиту, а паузу и размышление — человек сам начинает смотреть на убеждение иначе.
Фокусы языка (Sleight of Mouth) — модель из 14 лингвистических паттернов, разработанная Робертом Дилтсом для работы с ограничивающими убеждениями через язык. Каждый паттерн — это отдельный способ посмотреть на убеждение под другим углом.
Сначала нужно чётко сформулировать ограничивающее убеждение, а затем поочерёдно применить к нему разные паттерны — например, спросить о намерении, стоящем за убеждением, или найти контрпример. Не все паттерны одинаково подойдут к конкретному убеждению — обычно ищут 2–3 самых сильных.
Фокусы языка — это инструмент прояснения и расширения точки зрения, а не скрытого воздействия. В отличие от манипуляции, цель паттернов — помочь человеку самому увидеть убеждение под другим углом, а не навязать чужое решение.
Коучам, психологам, переговорщикам и всем, кто работает с убеждениями других людей или со своими собственными ограничивающими установками.
Базовый источник — книга Роберта Дилтса «Фокусы языка». На этой странице собран краткий обзор четырнадцати паттернов и основных принципов их применения.
На живых тренингах Роберта Дилтса паттерны разбираются на практике — с реальными кейсами и разбором ваших формулировок.
Смотреть тренинги